Az átverés királyai ZAREN, avagy hogy vásároljunk 20 ezer forintos matracot 200 ezer forintért....

Mindig is rendkívül szórakoztattak az MLM értékesítők királyi létről és lehetőségről tartott előadásai, melyek mindig lehengerlően próbáltak meggyőzni arról, hogy amit árulnak az lenyűgöző és elképesztően olcsó illetve a bekapcsolódás anyagi lehetőségei csak egy Dubai olajsejk jövedelmével és autóparkjával vetélkednek.

Ki ne találkozott volna már olyan emberrel aki a lehetőségtől megszédülve már egy hófehér Mercedes SL büszke tulajdonosaként vizionálva önmagáról peckesen vonult a körbe körbe egy bárban szinte mámorosan a hamarosan ráömlő pénzhegyektől. Aztán persze nem történt semmi, mert nem is történhetett de lehet a kezdőcsomagot megvette amely ott porosodik pillanatok álmai megrepedezett szekrényének alján.......

A direkt értékesítők természetesen betették lábukat a matracpiacra is, ahol a szemét, gyakorlatilag a legegyszerűbb matracokat árulják elképesztő hazugságok kíséretében, az információhiányra alapozva rabolják ki vásárlóikat elképesztően pofátlan módon.

Az egyik ilyen a ZAREN matrac:

Zaren matrac

ZAREN 3D Orthopedic matrac

A honlapon már kapjuk is az elképesztő információkat melyekre szeretnék reflektálni.

"Tökéletesen másolja a testének idomait és megfelelően alátámasztja gerincét súlykorlátozás nélkül."

Ez az első mondat. Természetesen nem igaz. Nem létezik jelen pillanatban olyan matrac amely egy 60 kg-os vagy 100 kg-os eltérő testfelépítésű embernek ugyanazt a komfortot nyújtja. Ráadásul a legegyszerűbb normál habból készülő lemez teherbíró képessége 100 kg  felett rövid időn belül megmutatja jelentős korlátait, konkrétan azt, hogy a legolcsóbb akciós matracok készülnek ilyen sűrűségű lemezekből.

"Elegendően szellős és kitűnő hőszabályzó tulajdonságai vannak. Felfekvés gátló, tehát megfelelő hosszútávon fekvők részére és mozgásképtelenek részére is."

Természetesen egy zsemle is lehet elegendően szellős /ez idézet volt/ természetesen egy mosószivacs is az. Hőszabályzó képességei nincsenek ez nem egy klíma vagy egy hősugárzó. A legprimitívebb normál habra minden igaz lehet de az, hogy a mikroklímát bármilyen formában befolyásolni tudja az nem. A mondat másik fele azonban elképesztő hazugságot tartalmaz ami akár veszélyeztethet is olyan betegeket akik részére családjuk jó szándékkal megvásárolja ezt a terméket. A sima lemez, ráadásul ezzel az élvarrot matrachuzattal semmilyen körülmények között sem felel meg az Antidecubitus matracokkal szemben támasztott minimális követelményeknek.Senki ne használja ezeket a matracokat ilyen céllal!!!!!!!!!!!!

Ez nem tudom mi

"A speciális huzat, mely ezüstszálas szövetből készült antisztatikus, atkamentes, elpusztítja a baktériumokat és hozzájárul a kellemetlen szagok eltüntetéséhez."

Ez sem igaz. A termék képe szerint ez egy élvarrott, úgynevezett tapeedge matrac, ami annyit jelent, hogy a matrachuzatot nem lehet levenni. Így persze kimosni sem. Hogy lehet valamilyen textil antiallergén, ha nem tudom kimosni? Valószínű, hogy laktóz-érzékenységre pl. nagyon jó. Legalábbis ártani nem használ

"A matrac kitűnő higiéniai tulajdonságai és egyszerű karbantartása megfelelővé teszi azt főleg allergiások és asztmások számára. Minden ágytípusnak megfelelő"

Ez sem igaz természetesen, a matracok közül az élvarott matracokat a legnehezebb tisztán tartani. Bármelyik levehető mosható huzattal ellátott matrac összehasonlíthatatlanul jobb az allergiások illetve asztmások számára.

És ezek a mondatok csak és kizárólag az elsők a Zaren Relax matrac leírásával kapcsolatban. Gyakorlatilag egy mondat sem volt igaz. De szépen becsomagolva egy elragadott pillanatban minden oly másnak látszik.

Egyes információk szerint egy 90x200 cm es Zaren matrac rendkívül akciós áron csak Önnek és csak most és a főnököm megöl ha megtudja de most csak 199 000 Ft. 

Elképesztő........

170-190 ezer Ft 

Az igazság pedig a következő: Ez egy rendkívül primitív vákumcsomagolt habmatrac, maximum  28-30 as tömegsűrűségű egyszerű normál hab maggal. Csak azért ilyen a tömegsűrűsége mert az ennél alacsonyabb sűrűségű habok már annyira alkalmatlanok a matracgyártásra, hogy nem nyeri vissza eredeti alakját vákuumozás után. Ha valaki veszi a fáradtságot és utána néz egy ilyen lemezt más 5-6 ezer forintért vágathat magának. A huzat pedig az olasz gyártók tipikus olcsó kategóriájú huzata.

Ez a matrac egy Szlovákiában gyártott valószínűleg olasz kézben levő üzemből került ki. Gyakorlatilag a legolcsóbb legakciósabb kategóriából kb. 50 Euróért. Érdemes elgondolkodni a fogyasztói árról ami 600 Euro. Aki akar adhat ezért a matracért ennyit de sokkal jobban jár ha vesz egy olasz Best Dream vákummatracot ha mindenáron a legegyszerűbbet szeretné választani, mindössze 37 000 Ft-ért. Persze 15 év érvényesíthető garanciával. 

Van még egy utalás egy olyan nevű szervezetre ami nem is létezik: European Institute of Ecology and Health. Így teljes a kép. Egy kis háttér az internet úgyis mindent kibír, egy kis történet és a 15 ezer forintos primitív matracunk 170 ezer Forint lesz. Persze kettő darab kell belőle....Az mennyi is: 340 000 Ft. Ezért vajon lehet kapni valamit ami talán tartós, ami talán tartalmaz innovációt, vagy esetleg van benne rengeteg anyag esetleg jó????????????

Egy ilyen pont ennyibe kerül

És egy ilyen is

Megdöbbentő módon a fenti két komplett ágy, független bonell és táskarugós rendszerrel külön topperrel kerül ennyibe egy normális kereskedésben. A két termék összehasonlíthatatlan egész egyszerűen az ár érték arány elképesztően eltolódik. Nézzük meg, hogy 170 -190 eFt ért valójában mit lehet kapni.

Az egyik legmodernebb matrac, klinikai tesztelés és nemzetközi fejlesztési procedúra után a SwissTech Dinamic habrugós rendszerrel Többféle négysűrűségű hideg habból készül, rendkívül bonyolult vágási és ragasztási technikával és kézi egyedi befejezéssel.

SwissTech Dinamic 

Ez a matrac az elképesztően primitív Zaren matrac 170-190 ezer Ft-os árához képest csak 80 ezer Ft. Létezik ma valaki aki meg tudja ideologizálni a kettő összehasonlításában mi az a 100 ezer Ft-os különbség a nyilvánvalóan sokkal rosszabb anyagokból primitíven kivitelezett matrac javára? Én igen. A magas jutalék amelyet az üzletkötő kolléga szeretne keresni, illetve az MLM cég vezetői jutaléka akik hangosan röhögnek Thaiföldi apartmanjaik árnyékos tengerparti teraszán, miközben gyönyörű lányok háreme röhög velük azon a sok baromságon ami alapján még mindig számtalan ember vásárolja meg a nyilvánvalóan silány termékeiket méregdrágán.

Ha valaki kedved kapott és szeretne vásárolni egy csodálatos szlovák akciós matracot 190 ezer Ftért teheti meg itt http://www.zaren.hu/. Ha valaki ellenállhatatlan vágyat érez arra, hogy egy matracért négy ötszörös árat fizessen ki, bármelyik matrackereskedésben örömmel várják, megengedik bárhol az extra kifizetést :), esetleg annyi előnye lehet a vásárlónak, hogy számtalan típusból akár egy jó matracért is kifizethet ötszörös árat, ha akar.

Remélhetőleg eljön majd az az idő amikor az ilyen rendszerben értékesítő embereket mindenki hangosan kiröhögi és semmit nem vásárol tőlük, de amíg a tudatos fogyasztói kultúra elterjed Magyarországon számtalan ember fizeti meg majd az árát. Remélhetőleg Ön nem lesz közöttük!!!

Dóczi Péter

Néhány gondolat matracvásárlás előtt

Ha matracvásárlás előtt áll érdemes néhány dolgot figyelembe vennie, és tisztában lenni azzal mi az amit ténylegesen vásárol. Ömlenek a hirdetések, leírások és hihetetlen akciók. Mindegyik matrac orthopéd, ergonómiailag a tökéletes alvásra tervezték, tökéletesen formakövető és gerinckímélő. Orvosi szakvéleményeket is találunk bizonyos típusokra természetesen melyek valamilyen tudományos szakmai ajánlásokat is tartalmaznak. 

Szeretném megjegyezni ma Magyarországon nincs olyan orvos, alváslaboratórium vagy bármi ami akár részt tudna venni a matracok fejlesztésében, vagy akár bármilyen sikeres nemzetközi referenciával rendelkezne. Tömören, nincs olyan szakember aki ma segítséget tudna nyújtani a hazai matracgyártóknak már a fejlesztés során ezért természetesen nem is így működik a matracfejlesztés itthon, hozzáteszem nyugat-európa tömeggyártásban előállított akciós matracainál sem. A rengeteg hangzatos leírás mögött nincs semmi. Léteznek nagyon komoly technikai fejlesztések, ügyes és innovatív vágástechnikák melyek alapvetően válaszokat adnak a legfontosabb problémákra.

Az alapvető probléma természetesen az, hogy nincs két egyforma ember. Akár testfelépítés akár súly alak vagy forma de az igények is alapvetően különböznek. Ezért természetesen nincs szubjektív ítélet szerinti jó illetve kiváló matrac.Fel lehet állítani objektív kategóriákat alapanyag szerint, vetemedés alaktartás illetve tartósság és egyéb objektív paraméterek alapján mérhető alapanyag jellemzők szerint. Ha összeállítunk egy matracot a lehető legjobb alapanyagokból az egyáltalán nem jelenti azt, hogy a vásárlók szubjektív szempontjai alapján az egy megfelelő matrac lesz, főleg nem általánosan kijelenthetően. 

A legfontosabb amit várhatunk egy matractól az, hogy megfelelően támassza alá a gerincoszlopot anélkül, hogy olyan nyomáspontok alakuljanak ki a helytelen pozíció miatt amely nem biztosítja a megfelelő vérkeringést és segít a gerincoszlopot a lehető legegyenesebb pozícióban megtámasztani.

Természetesen  általános súlyra és testfelépítésre léteznek olyan matracok amelyek nagyon komoly tesztelés és fejlesztés után kerülnek ki  a piacra. Németországban elképzelhetetlen, hogy egy drágább matrac mely tulajdonságai között szerepel az ideális alvási pozíció jelzés ne esett volna át egy elismert alvásszakértő laboratóriumi fejlesztési és mérési vizsgálatán, természetesen ezt jól láthatóan minden egyes darabon igazolva. Szintén a német nyelvterületeken mindennaposak a független objektív standardokon alapuló teszt vizsgálatok, melyek eredményeit nyilvánosságra hozzák. Ezeken a területeken a tudatos vásárlói kultúrában külön magazinok léteznek melyek semmi mást nem tartalmaznak, csak és kizárólag a különböző termékek pontos teszteredményeit. Ma Magyarországon nincs hasonló sőt ha valaki objektív módon mér valamit , nyilvánosságra sem lehet hozni a paramétereket.

Teszteredmény a terméken

A legtöbb matrac ami ma a kereskedésekben megtalálható vagy a multik kínálatában , óriásplakátokon vagy hirdetésekben akciós matracként megtalálható soha semmilyen ellenőrzési vagy tesztelési illetve fejlesztési szakaszon nem esett át. Soha egyetlen más szempont előállításuknál nem létezett mint a lehető legolcsóbb alapanyag  kiválasztása. Kerülhetnek bármennyibe semmilyen olyan igazolt tulajdonsággal nem rendelkeznek amely alkalmassá tenné őket az egészséges alvás legalább minimálisan elvárt tulajdonságaira.

Ma az országban hazai gyártásban kb öt olyan matrac létezik ami látott alváslaboratóriumot, tesztelték alvás közben és mérték objektív szempontok alapján. A többi száz soha semmit, csak megszületett valahol.

Két megközelítéssel lehet matracot fejleszteni az egyik az alapanyag a másik az egészséges alvás követelménye.

A hazai matracgyártók elsődlegesen az előbbi szempontok szerint építkeznek. Ész nélkül összedobálják össze amit találnak az üzemben azzal az elsődleges szemponttal, hogy kinézzenek valahogy és megfelelően olcsók legyenek. Ezek általában rendkívül hamar tönkre mennek, nem megfelelő alátámasztást biztosítanak stb

Vannak Magyarországon is nagyon komoly fejlesztések melyek elsődlegesen az ideális a lehető legáltalánosabban használható és ideális pozíciót nyújtó opciókra koncentrálnak. Nagyon komoly kutatások előzik meg az alapanyag kiválasztását és hosszú tesztelési folyamat amíg a matracok elérik végleges formájukat.

Ilyenek a nemzetközileg is sikeres Swisstech és Relaxx matracok. Érdemes fórumokon körülnézni és szakmai és gyakorlati visszajelzéseket tartalmazó leírásokból tájékozódni. 

Swisstech Dinamic matrac

Ezek a matracok nem sokkal drágábbak mint a hangosan kommunikált de semmilyen tudományos és gyakorlati tesztelésen soha részt nem vett matracok érdemes körülnézni és alaposan utána nézni érdemes e pár tízezer forinttal olcsóbban egy sokkal rosszabb hosszú távú egészségmegőrzésre teljesen alkalmatlan matracot megvenni vagy nem.

Dóczi Péter

Miért használunk kemény matracokat?

Magyarországon élünk minden hiedelmünkkel tapasztalatunkkal és tudásunkkal. A hazai matracpiac erősen építkezik a német illetve a dél-európai alváskultúra elemeiből. Vajon miért alakult ez ki? Vajon milyen eltérő termékválaszték, szokások  alakítják a világ, nálunk ezen a területen akár évszázadnyi tapasztalati előnnyel is rendelkező országok alvási szokásait. 

Nagyon határozott elképzelésekkel fordulnak a hazai vásárlók a kemény matracok irányába. Az, hogy ez az elképzelés, igény, meggyőződés honnan alakult ki arra számos elképzelés közül talán a következő a legkézenfekvőbb. 

Helyes pozíció

Amikor a 90-es évek elején az akkor még angol tulajdonú Slumberland matracokkal megkezdődött az addig ismeretlen alvási rendszerek terjedése senkinek nem volt arról elképzelése milyen szempontok alapján válasszon matracot még arról sem volt semmilyen ismeretanyaga milyen fontos szerepet játszik életünkben az egészséges alvás. Kialakult fogyasztói kultúra hiányában, alváskutatási laboratóriumok és szakirodalom nélkül két dolog határozta meg a hazai alváskultúrához kialakuló sztereotípiákat. A piacra ráömlő multinacionális vállalatok akciós hulladéka, a versenybe beszálló gyártók és kereskedők minden racionális egészségügyi igényre fittyet hányó árcsökkentése és valami megfoghatatlan tájékoztatás számtalan orvostól  miszerint a kemény matrac a jó matrac. Minél keményebb annál jobb. Teret nyertek a biomatracoknak nevezett kőkemény, rendkívül jól értékesíthető matracok, melyeket természetesen a rendkívül fejlett alváskultúrával rendelkező országokban nem lehetett értékesíteni.

Vajon miért nem eladható Németországban, Svájcban vagy Ausztriában?

A Slumberland matracok végtelenített rugórendszere akkor sokkolóan újnak számított nálunk, hiszen még más jellegű matracok sem voltak kaphatók. Ez a rugórendszer fantasztikus kényelmet és rendkívül hosszú távú felhasználást tesz lehetővé napjainkban is keresik azok a vevők akik korábban vásároltak, és még most is kigödrösödés nélkül használhatóak. Ez a rugórendszer nem kapható jelenleg Magyarországon. Azonban valamit ezzel kapcsolatban 20 év távlatából meg kell jegyezni mert alapvetően befolyásolták az alváskultúra kialakulását. Mivel ez volt az első termék melyekkel a hazai fogyasztók nagy mennyiségben találkozhattak, ráadásul azzal a kiegészítéssel mely szerint Anglia egyik vezető márkájáról van szó elfogadták, hogy ez valószínűleg jó. Az igazság azonban az, hogy ezek a Slumberland matracok nem ugyanazok voltak. Egész egyszerűen azért, mivel az áruk így is elképesztően drága volt, azonban sem a Magyarországra telepített géppark sem az ára nem tette lehetővé ugyanazon alvásrendszerek gyártását mint ami Angliában volt. Egy elképesztően lebutított párnázóréteg nélküli matrac lett belőle, amely a rugórendszer sajátossága miatt keményre sikeredett, teljesen eltérően az eredeti közepesen kemény a test alakját tökéletesen követő és alátámasztó eredeti matrac helyett. 

Felül egy magyar gyártású alul egy eredeti Slumberland matrac

A fenti képeken látható különbség nem elhanyagolható. A következő ami történt, a piacra lépők a Cardo illetve a Rottex nyilvánvalóan a lebutított Slumberland kultúrájával lépett piacra hiszen az árakat ez alá illetve a multik által kínált botrányos minőségű termékek közé kellett alakítani. Mivel tényleges alvási kultúra nélkül senki nem tudta értelmezni a minőség és az árak rendszerét az egyetlen irányadó a "biztos a kemény a jó" és legolcsóbban érv volt. Ebbe a közegbe léptek be a biomatracok melyek ugyan az áraikat magasabbra helyezték azonban az úgynevezett kemény kultúrát tovább erősítette. A fejlődés során a 2000-es évek közepén pontosan a német nyelvterületek rugómentes alváskultúrájának adoptálása miatt megjelentek a habmatracok. A kemény habmatracok melyeket hideghab matracnak nevezünk. 

Érdekes az a fajta eltérés amely a német nyelvterületek és az angol nyelvterületek között de akár a déli, olasz, spanyol alváskultúra között megfigyelhető. Az elmúlt évtizedekben a német részen a rugómentes ténylegesen hideghab matracok és a latex /mára jelentősen csökkenő/ dominanciája jellemzett. Az összes többi területen a rugós kultúra abszolút piacvezető. A jellemző egyébként mindkét területre a nálunk sokkal puhább általános elterjedése.

A német nyelvterületeken elterjedt rugómentes kultúra alapvető oka, a hihetetlenül nagy vegyipari konszernek elképesztő kapacitása és jelenléte. A matracgyártók rendkívül ügyesen lovagolták meg az alapanyagok bőségét, sokszínűségét és relative olcsó és egyszerű előállítását. A már készen kapott magokat egy egyszerű huzatban valamilyen nagyon ügyesen felépített ideológiával ráömlesztették a piacokra a tradícionális rugós kultúrát teljesen kiszorítva.

Azt azonban nehéz nem észrevenni, hogy ezeken a területeken is lassan szivárog vissza a rugós matracok kultúrája, gyakran a tradícionális acél rugó helyett műanyaggal vagy egyéb más rugómegoldással helyettesítve. Azonban a legnagyobb mértékű növekedés ezeken a helyeken a box-spring ágyak területén van melyek kivétel nélkül a fém rugórendszerekre épülnek.

Visszatérve Magyarországra, a kemény habmatracokra természetesen ezek nem olyanok mint Németországban. Alapvető problémája /előnye/ a hideghaboknak, hogy sokkal lágyabbak és nagyobb sűrűségűek mint a hagyományos habok. Ez felveti rögtön a hazai igények ezzel teljesen ellentétes voltát, mivel a hideghabok nemcsak lágyabbak hanem sokkal drágábbak is ezeknél. Mivel a korábban vázolt okok miatt a piac nem tolerálja a magasabb árakat azonban szeretünk illúziókat vásárolni, ezért elhisszük, hogy hideghabot vásárolunk kemény hideghab matrac néven. Mint a már 200 ezret futott autó átállított órája miatt elhisszük, hogy jobbat vettünk mint amilyen valójában. 

Mint a fenti ábrán látszik sem a kemény sem a puha matrac nem a megfelelő pozícióban támasztja alá a gerincoszlopot. Matracvásárlás előtt, mivel ez egy hosszútávú és rendkívül fontos, mellesleg nem olcsó döntés érdemes komolyan utánanézni vajon mi az amit vásárolunk. Érdemes olvasni tájékozódni és próbálni próbálni és próbálni. És bizonyos esetekben igen, több pénzt rászánni hosszú távon biztos, hogy ez lesz az olcsóbb.

Dóczi Péter